Технология SPIN

Технология SPIN

Технология SPIN

Комментариев к записи Технология SPIN нет

Нил Рэкхем (автор SPIN) больше 10 лет тестировал методику во многих странах мира. Он исследовал применяемую методику переговоров  успешных продавцов и пришел к выводу, что на их успешность особо не влияют ни товары или услуги, которые они продают, ни компания, которая за ними стоит, ни ценовой диапазон, в котором они работают, ни рыночные условия, ни особенности их менталитета. Все, что имеет значение – это некоторое понимание уместности и логичности переходом от одной стадии разговора к другой. И делается это с помощью вопросов, которые позволяют извлекать из клиента нужную информацию.
Ситуационные вопросы
Проблемные вопросы
Извлекающие вопросы
Направляющие вопросы

СПИН

0

Автор публикации

не в сети 3 дня

admin

0
Комментарии: 2Публикации: 60Регистрация: 24-03-2015

Передплата на новини сайту Academy of Prosperity

Введіть свою електронну адресу, щоб підписатися на нові статті і події сайту, отримуючи сповіщення електронною поштою.

Back to Top

Авторизация
*
*
Войти с помощью: 

Регистрация
*
*
*
Пароль не введен
*
Войти с помощью: 

Генерация пароля